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快云市场总监口述:如何快速打开市场?

发布时间:2016-06-02 16:14| 位朋友查看

    快云,一个专业的云计算公司,成立于2015年。注册资金5000万元,隶属景安集团(股票代码:832757)旗下。目前快云已经为超过5万家的企业用户提供了云计算服务。快云致力成为国内最可信赖、最专业的云计算服务提供商。
 
    谢华,10年互联网行业市场拓展经验,曾服任职于联通、百度等知名企业,带领5人团队将快云从零做到亿级别市场。资深互联网专家,对于品牌推广、用户获取有着丰富的行业经验。今天我们有幸请来谢华为我们分享下,快云是如何开拓云计算市场的?

    
 
    做市场的核心是什么?
 
    我们做市场,不是为了去宣传而宣传,要去了解客户的诉求,要明白我们的目的到底是什么?对于初创公司来说,做市场就是为了流量,对于一些大公司来讲,是为了自身企业的品牌宣传,还有包括企业的盈利等,不同的目的,做法是不一样的。
 
    做市场之前,我们要考虑谁是我们的目标人群,我们做的工作,是否传递了有效的价值给到这些人群。
 
    市场怎么做?
 
    做市场一定要具备互联网运营思维。进入互联网行业遇到的第一个问题是互联网运营思维,大家都在说互联网思维,那么什么才是互联网思维?国外认为市场更多偏重的是在看一些数据分析,会做一些策略调整和策略分析。国内的市场,更多是公司内部广告公司的角色,包括承办一些活动,还有公关、品牌宣传等。目前国内市场更多是偏渠道的东西,要考虑流量,成本,转化。
 
    如何快速打开市场呢?我们先去按区域重点去划分,有层次的去推广我们的品牌和产品。那么具体怎么做呢?就是用一些市场常用的方式,比如说做一些合作,或者是找一些活动, 举办活动要精准。我们要找到我们客户聚集的地方,去影响他们。
 
    要珍惜和潜在用户的每一次交流。我们很珍惜和用户接触的过程,即便是一个发传单的机会都会非常珍惜,我们要乐于跟自己的用户和潜在用户做深度的交流。每一次和用户的交流和沟通,对是对自己的修炼和提升。
 
    做市场初期那么难,怎么坚持做大做好?
 
    一个人也要去认真干好每一件事情。关于市场活动,我曾经搞过活动、拉过赞助、也参加过展会、搭建。我在这建议每一个市场工作者都去尝试这些基础事情的,这是逃不掉的。
 
    在不断总结中进步。在工作和活动的过程中更重要的是对于行业的认知,对于行业的理解,包括对于本身产品能够为用户带来什么样价值的一个好的机会。每一次站台、摆摊的机会都是大量面对用户的机会,即使他们没有使用你的产品,也可以了解他们为什么没有使用,以及他们的痛点和需求在哪里,时间长了你自然而然就会有一些感觉。

    在这里给市场人的几点建议:

    用户为先的理念。要坚持用户为先的核心理念,这是一个非常重要的想法,怎么做呢?

    第一:把握珍惜每一次和用户的交流机会。

    第二:时刻要有复盘的思维在里面,每一个事件的动作要总结复盘。

    第三:要有敏锐的洞察力,关心国家的趋势和社会的方向,这一点对市场工作者尤其重要。



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