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如何才能击败OPPO和vivo!

发布时间:2017-01-07 16:46| 位朋友查看

看2016年前两个季度的数据,无论是哪个机构的排名,蓝绿大厂都是不折不扣的胜者。在全球,OPPO和vivo已经跻身前五。在国内,OPPO和vivo不但将联想、中兴等传统豪强狠狠的甩在了身后,而且将昔日的霸主小米踩在了脚下,连国际大鳄苹果都不能幸免于难。甚至,一度有传言称OPPO对华为都产生了威胁。虽然超越华为最终被证明是个传言,但想必也让华为惊出了一身冷汗。

oppo和vivo
 
也许是因为对OPPO和vivo的恐惧吧,不少国产手机品牌开始琢磨建设线下渠道,目的就是如何才能从OPPO和vivo那里分得一杯羹。
 
除了建设线下渠道之外,甚至线下抱团也成了一种趋势。
 
前几天有消息称,某手机销售连锁企业集合了除去OPPO和vivo之外的华为、联想、中兴、酷派、乐视、荣耀、小米等手机厂商以及天猫等电商召开峰会,剑指OPPO和vivo之心已经跃然纸上。
 
一时之间,我感觉OPPO和vivo有替代小米成为“业界靶子”的趋势。
 
这样,真的能缓解OPPO和vivo对这些品牌的压力吗?
 
在笔者看来,形式不是重要的,还应该多学习OPPO和vivo的成功之道。只有明白他们为什么成功,才有可能会击败他们。
 
曾经有分析称,2016年中国智能手机增长量主要来自于三四线以下城市以及农村。这个区域,恰恰是OPPO和vivo的老根据地。而对手们想要下沉的区域,目标也是这里。
 
笔者生活在小县城,下面,我就以我的视角,看一下OPPO和vivo在三四线以下城市以及农村的成功之道。而这几点成功之道,亦可算是OPPO和vivo的命门。
 
第一,铺天盖地的广告,让你以为世界上只有OPPO和vivo两家手机厂商了。
 
不要用“知乎”的专业眼光或者“小米”的发烧视角去看待这部分市场消费者的消费理念,他们更多的消费需求受“脑白金”式的病毒广告影响。
 
在我看到的视野里,凡有可以挂广告的地方,基本上都能看到OPPO和vivo的影子。三大运营商的广告、路边的广告牌甚至一些手机维修小店,到处都有OPPO和vivo的广告。
 
铺天盖地的广告,让你以为只有世界上只有OPPO和vivo两家手机厂商。因为熟悉,所以选择,不买他们买谁?
 
第二,手机店里手机销售人员的极力推销。
 
很少有农村市场的“闲人”去抢什么预售手机,这部分市场的消费者,他们大多数更信任手机店。
 
虽然据称OPPO有20万家手机零售店,但不容忽视的是那些多品牌集中在一起的零售店里,售货员会极力的向你推荐OPPO或者vivo。
 
我不清楚也不敢乱猜测销售人员的目的何在,但这种推荐往往让你无从选择。
 
第三,手机质量的讨巧。
 
三四线以下城市以及农村市场的消费者,很少有人会关注骁龙的什么型号,也不会去理会骁龙和联发科的区别。他们关注的是好用,好看,别犯毛病。
 
平心而论,OPPO和vivo的质量、样式是很讨巧的。因为没什么消费者去关注那些很专业的东西,所以他们的质量也让人感觉不错。有问题了的话,说不定不远处就会有售后。至少,这要比还得快递回去的啰嗦要强很多。
 
我的家人正在用蓝绿兄弟的某款手机,虽然那个曲面屏并无实际用处,可是很好看,手机也很流畅,至于里面是什么我的家人并不注意。
 
以上三点,是我视野中OPPO和vivo的成功之道。至于别处是不是这样,我就不得而知了。我想,在广大农村县城地区,应该是大同小异。
 
而对OPPO和vivo虎视眈眈的小米、华为等手机品牌,若是能把这几点的精髓琢磨透,想来在OPPO和vivo的势力范围咬下一块肉并不太难。而其他别的手段,比如专利战之类的,在OPPO和vivo这里并不起作用,因为至少OPPO是很乐意与专利拥有者合作的。

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